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股东会是公司级次最高的会议，讨论的是公司重大事项，级别要高于董事会，讨论问题的深度、广度、力度，都是与日常各种会议不同的。

股东关注什么，这是核心，股东投资的目的是为了增值，增值体现在不同的维度，战略增值、战略资产增值等。

股东会财务报告，要围绕股东投资合同约定的资金使用用途展开。

例如，投资用于研发，则要将研发成果、进度、研发成果转化等做汇报，同时，研发下一步资金需求及融资方式也要做出预测。同理，投资用于市场开发、人才队伍建设、关键设备采购、体系建设扥，都要汇报。这一页PPT，可以命名为，募集资金使用情况。

公司整体经营情况，股东投资前后的财务数据对比，虽然有市场等综合原因导致的财务数据变化，但投资人资金到位后的数据变化可以提炼出来。股东增资后，市场份额的变化、订单的变化、销售回款的变化。这一页PPT，可以用连续三年的数据对比展示，其中最后一年与前一年要做好数据对比分析，解释清楚，数据为什么会有此变化。这一页PPT的目的是，让投资人看到财务数据的变化，对于能不能按时退出投资，有一个轮廓的判断。例如，投资的目的就是为了IPO，则要按IPO的基本要求对比数据。

竞争对手的数据，也不要体现在财务报告中，要做好判断。有的股东很关注竞争对手的数据，那就要想办法搜集，然后展示。这一页PPT的有无，要看能不能找到对手数据。

公司前五大客户与供应商的信息，据此判断业务集中度与管理难度，前五大是谁？占比是多少？预测未来前五大会发生多大的变化。让投资人明白，是否存在业务依赖，如果存在业务依赖怎么解释或者调整业务结构等。

每股收益、净利润及增长率、营收及增长率、每股净资产、净资产收益率、资产负债率、每股资本公积、每股未分配利润、每股经营现金流、销售毛利率、存货周转率、应收账款周转率、销售净利率等，该类指标是投资人关注的，投资人可以按自己的思路给公司的股票定价，给公司估值。这是一张PPT，是资本市场关注的，即使公司没上市，也可以据此思路练兵，本页是公司的基础财务概况。这张表，可以在股东会上做深刻的按需解读。这是基础页。

如果投资人是具有财务功底的，可以追加一个杜邦分析图，该图可以落实到最末级的会计科目，参照股票软件对上市公司杜邦分析的展示图。

体现国家、员工、投资人三者收益分配结构的图表，也可以展示，尤其是有国资背景的投资人对纳税是比较关注的，这张图出来后，会引发股东的讨论，未来的分配结构可能会发生调整，看这张图的时候，要看投资人的格局，最高格局的投资人，让国家多一点、员工次之、自己赚的最少。

有了上面的几张PPT后，公司的基本情况就清楚了，同时财务总监的基本财务素养也体现了。

下面的PPT，展现的是财务总监的管理能力。

解释公司的组织架构图，这是高端财务总监的必修课，组织架构就是股东利益实现的组织保障，这个图的有点与缺点也要在会议上做说明，没有完美的组织机构图，都是根据战略需要而设定的。

公司管理体系图，完善了哪些体系，或者体系中的哪些点，起到了什么作用，对舞弊的约束与管理成本的提高做差量分析，体系与制度保障对实现股东意图或未来的IPO都是有积极帮助的，这个图不是简单的列举建制成果，要展示解决了哪些管理问题，二维表中，管理问题，已解决的、未解决的、下一步怎么解决的预案等。

公司各项标准的制定情况，其中难度最大的是各种定额的修订，总经理或总裁可能会站在家丑不外扬的角度，不让财务总监说这件事，所以，说不说要做好与总经理或总裁的沟通，如果他本身就不重视这些基础工作，说了就等于树敌。

如果是制造业，环保投入、安全生产投入、信息化投入、消防投入、员工教育投入、员工福利投入、研发投入等要从财务账中提炼出来。其中，环保、安全、消防，是具有一票否决权的投入，财务总监在股东会上解释数据的时候，要站在资本性支出的高度谈，即财务账上是费用支出，已经在当期损益抵减掉了，但在股东会上要与历年的投入累计起来讲，是一种投资行为。谈投入一定要谈结果，即投入产出比较。

流程、表单、编码是与制度和体现同步谈的，可以合并到制度与体现中，也可以单独讲，谈这个的目的是让投资人放心，你们投进来的钱，没有被乱花掉，是在高度内控的基础上支付的，即你的投资在这里很安全。真正懂管理的投资人，不会认为这些是废话，投资投的是人与团队，人与团队的基础素养在基础管理中体现，如果团队都是高手能人，就是做不好基础管理，则这个团队做不出大事。这是一张明细表，要按照详略尽心筛选，写这张PPT的时候，财务总监会冒汗，因为大部分情况下，财务总监忙于核算，没有做风险管理，出出汗也是好事。

第三部分是重大事项。

拿了多少补贴收入，怎么用的，在补贴验收的时候会不会有风险等。

纳税评级是几级，这个也容易被忽视，如果企业的纳税评级是D级，财务经理或财务总监到社会上应聘都会吃会，因为有的大企业寻找财务总监的时候会到以前的税局做外调，D级信用评级，背后是财务负责人的失职。

融资情况，融资渠道、额度、授信额度使用情况，信用资产的使用情况、到位资金的使用情况、下一步的安排。是不是分红，如何分，分红资金怎么来，送股或转增等具体情况也要说。

投资情况，投资项目形象进度、资金进度、决算进度等，其中竣工决算是个难点，是利益的汇合点，有的企业都到期关闭了，但项目决算还没有做出来。

总之，在股东会上做的财务报告，对公司而言是锦上添花的东西，企业做的怎么样从投资者关系管理中，投资人就知道的差不多了。

如果投资人是糊涂虫，那就报喜不报忧，或者是报喜少报忧。

如果投资人是理性的投资者，那就报喜也报忧，把解决未来的问题作为重点去讨论。股东是奔着投资收益来的，所以要把对收益有益的或者有害的都说一下。也有的投资是为了消灭或控制来的，另当别论。

PPT的总量控制在十几页就够了，别弄的太多。

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来源：水龙誉财务，作者：郭志林