每逢春节虽说交易清淡，但却是各大房企促销的好时机。

虽然，看房的人少了，平时最活跃的房产中介也回家过年了，可是开发商还是会瞄准在外打拼回家过年的游子和老乡，各种新年营销和返乡置业促销此起彼伏。

这些开发商也是相当拼，你们放假、我上班，你们打烊、我营业，即便少人问津，也要坚守岗位。更有不少开发商利用春节搞起了促销，甚至把售楼处改装成了小庙会，甭管销售给不给力，反正猪年春节的地产商们是真卖力……

某开发商在武汉某楼盘做春节活动/网络图

春节楼市有点凉

虽然，促销活动不少，但春节不打烊的楼盘却并未出现热销的情况。综合媒体春节期间的“踩盘”情况，北京、西安、南京等城市的房价总体保持稳定，售楼处大多比较冷清。

“只看不买”成为春节楼市的主流现象，每天个位数的看房量，甚至成了某些楼盘的春节常态。

从春节期间的统计数据看，一二线城市的网签数据基本暂停，三四线城市的楼市也从火爆转向稳定，出现了观望、有价无市的现象。

新浪乐居数据显示：春节长假期间（2月4日-2月10日）杭州市区（不含桐庐、建德、淳安）新房共签约10套。

中原地产数据显示：上海春节假期只有10个项目有网签记录，绝大部分只网签1套，多集中在远郊区域。

湖南岳阳市新建商品房网上备案系统数据显示：岳阳新建商品房仅网签28套

年初房企压力大

事实上，春节不打烊的促销活动也与房企年初销售不佳有关。

随着各大房企1月份的销售数据公布，一场“比惨大会”就此上演。其中，万科、恒大和碧桂园，均出现了销售金额及销售面积两项指标双双大幅下降的局面。

碧桂园公告显示，2019年1月该集团共实现归属公司股东权益的合同销售额约330.7亿元，归属公司股东权益的合同销售建筑面积约382万平方米。与2018年同期相比，今年1月份碧桂园合同销售金额大幅下滑52.2%，合同销售面积也同比大幅减少49.5%。

万科公告显示，1月份合同销售面积317.7万平方米，合同销售金额488.8亿元，合同销售面积同比减少28.5%，合同销售金额同比减少28.1%。

恒大公布的业绩数据显示，今年1月共实现合约销售金额约431.7亿元，同比下降32.9%；合约销售面积约387.7万平方米，同比降37.8%。

年初销售的放缓趋势，让开发商不得不在春节期间加班加点，不少房企都期待利用春节促销积累客户，为节后的春季市场积攒人气。

此外，近日一则“江苏省邳州市房地产商会发布的《关于邳州房地产市场近期出现销售乱象的通报》”显示，近期个别楼盘出现了以低价扰乱市场、不正当竞争，销售价格严重低于备案价格的情况，个别楼盘降幅达2000元/平方米，此种行为严重扰乱了房地产市场的秩序。虽然官方表示只要不是恶意降价就不会干预，但这也从一个侧面反映房企销售“鸭梨山大”，不得不压价竞争。

淡季过后会回暖？

1、销售下降是正常现象

年初一般都属于房地产销售淡季，经历了2018年末的业绩冲刺，再加上房企忙于为3、4月“小阳春”销售旺季做准备，因此新推楼盘的力度明显下降，给销售业绩造成一定压力。按照往年情况，春节后楼市销售会有所恢复。

“年初是房地产市场的传统淡季，市场销售情况不太乐观也在情理之中。”诸葛找房首席分析师陈雷告诉经济日报记者，目前全国大部分城市房价连续多个月下降，市场观望情绪浓厚。在观望状态下，市场成交减少，受此影响，造成了房企年初销售业绩同比下跌。陈雷认为，量价齐跌现象可能还会持续一段时间，直到市场信心重新建立。

2、市场逐渐回归理性

很多一二线城市经历了两年的限价限购后，市场泡沫逐渐消除，短期政策变动的可能性也较小，购房者形成了比较稳定的预期。其中预期房价上涨的比例开始下滑，市场上观望情绪加重，购房者出手更加谨慎，市场也逐渐回归理性。

“虽然整体去化率低，但部分好项目仍然一房难求。”陈雷认为，随着市场回归理性，项目品质显得尤为重要，房企应当结合购房者需求及政策改善产品设计，把握好企业发展节奏及拿地节奏，同时注意提高差异化竞争优势，提升项目品质。

3、全年楼市“稳”字当头

事实上，近期全国房价一直维持在平稳水平，也不具备大涨大跌的基础。

中央经济工作会议强调，“房住不炒”定位不会改变；稳地价、稳房价、稳预期“三稳”也被列为住建部2019年十大任务之首；住建部部长王蒙徽也提出，坚持因城施策、分类指导，夯实城市主体责任，加强市场监测和评价考核，切实把稳地价稳房价稳预期的责任落到实处。

这些政策都表明，今年楼市就是稳字当头，并且继续保持调控政策的连续性稳定性，加强房地产市场供需双向调节，改善住房供应结构，支持合理自住需求，坚决遏制投机炒房，强化舆论引导和预期管理，确保市场稳定。

来源 / 经济日报    作者 / 经济日报记者王轶辰