曾直逼三星诺基亚,比肩华为小米,金立作为昔日的国产手机一哥,如今将走向终结……
12月17日,法院正式裁定金立破产:
此前在“隐退”10个月后,金立董事长刘立荣终于发声回应“赌博传闻”。11月26日,证券时报刊发刘立荣采访文章,刘立荣亲口承认参与赌博,但否认了输了100亿的传闻。
“参与是有的,但是怎么可能会有这么多钱?在国内能有几家公司拿得出100亿?”
至于具体输了多少钱,刘立荣在回答这个问题之前思考了一会,然后用很轻的声音说:“十几个亿吧。”
在承认赌博的同时,他也说: “我创办金立16年,在公司一直是绝对的权威,我个人没有其他收入,难免在生活上有些公私不分,借用公司资金的行为。”
而在更早的10月23日,金立副总裁俞雷发文:将于10月31日正式离职金立!
这一年来,关于金立的消息,几乎没一条好的,资金断裂、董事长失联、负债百亿、大规模裁员……负面消息从未间断:
这个曾经的一代手机巨头,轰然倒下!
01
曾经的手机巨头:比肩华为小米
“金品质、立天下”,这句气势磅礴又极具野心的广告词,曾是金立手机辉煌时期的最好见证。这家国产手机老将,一度直逼三星诺基亚,销量仅次于华为和小米,排名第三,当仁不让成为手机行业巨头之一。
2003年金立销售额达到8亿元,2004年翻了一番。2004年3月,董事长刘立荣高调宣布,投资1亿元的“金立移动通信设计研究院”正式成立,金立手机的整体研发水平,迈向新台阶。
2005年,金立迎来重大发展转机,拿到了工信部颁发的手机制造牌照,这意味着金立可以生产经营自己的手机品牌。摆脱了挂牌销售的金立,砸重金聘请刘德华,作为金立品牌形象大使。
同年,广告在央视一套播出,流光溢彩的金立手机,从刘德华手中缓缓托出,“金品质、立天下”的广告语,随之风靡一时,金立手机月销量突破25万部,一匹黑马就此横空出世。
2008年轰轰烈烈“千机争霸”,在这场同质化竞争中,波导、夏新等一众竞争对手被无情淘汰,金立则独善其身。
与其他品牌花哨的标签相比,金立“超长待机”的实用性,获得了消费者的认同,从2006年到2009年,金立稳居线下市场第一。
2010年,投资10亿的金立产业园,在东莞松山湖畔拔地而起。同年,金立手机销量突破1000万台,成为最大的国产功能手机品牌,风光无限。
然而,没有危机感,就是最大的危机!此时的金立,没有意识到自己走到了衰败的临界点。
2009年苹果发布iPhone,揭开了智能机时代的序幕。2010年,魅族、OPPO、小米、vivo等如春笋般崛起,打得金立这个“老前辈”措手不及,求稳的金立,根本来不及反应!
直到金立的资金链问题,被曝光在公众面前,人们才发现,这个曾笑看风云的“常青树”品牌,竟有了气数将尽之势。
02
资金链断裂,财务危机大爆发!
在后来者层出不穷的激烈竞争中,不争朝夕,只争长久的金立手机,资金链出现重大问题,负债高达百亿,失去了最后一张“安全牌”。
1月,金立董事长刘立荣,所持41.4%股权及夫妻二人财产,被法院冻结;
3月,金立宣布对工业园裁员万人;
6月,印度媒体报道,金立以不超过2.5亿元的报价,出售金立印度公司74%的股份;
9月,为讨要欠款,近50家中小供应商,聚集金立总部维权;
金立内部又开始了新一轮大裁员......
过度投入营销费用
2017年底,一则“刘立荣在澳门赌博一夜输掉几个亿”的小道消息,撕开了金立债务危机的冰山一角,消息虽假,但缺钱是真;其后刘立荣回应说,真实原因是“2016年和2017年营销费用和投资费用的过度投入”。
的确,这两年金立的营销支出大得惊人。2016年至2017年,金立投入超60亿元营销费用,另外近3年对外投资费用亦达30多亿元,两项费用相加近100亿元。
营销费用最直观的就是,金立的代言人换了又换。近几年代言人名单就囊括了凤凰传奇、濮存昕、郎咸平、尹恩惠、阮经天、柯洁、薛之谦、刘涛、余文乐、冯小刚夫妇等一众名人。
相较于其他手机品牌,不断扩展自身业务范围来说,金立更热衷于布局金融、地产领域,来使金立活得更“安全”。
在投资开支上,位于前海的金立大厦正在建设中;去年7月,金立还宣布将在重庆投入50亿元建设生产基地;此外,连续对南粤银行等财务投资,亦消耗了不少金立元气。
如此庞大的重资产模式,使金立资金链崩得极紧;当金立在印度市场的份额,逐渐减少后,财务压力越来越大。当造血速度,远远跟不上吞金速度时,金立终于自尝苦果;此前十几年辛苦建立的供应链和渠道体系,变得岌岌可危。
闹处花钱,金立轰隆隆一声,资金链断裂!
03
财务问题还得靠财务手段
金立缺一个好财务总监?
按照刘立荣公布的计划,金立将分三个步骤来解决资金问题:
首先,引入合作伙伴,确保生产与销售,市场在就有未来;
第二,引入战略投资者,补充资金,增加公信力;
第三,出售资产偿债,获取债权人支持。
计划背后,董事长刘立荣咬牙道:必要时,可以放弃金立控制权。
可以看到,金立正在竭力自救,它的未来,就像在汪洋大海之上没了船桨的小船,依然飘摇不定。
5月,金立财务总监在供应商债权人会议上通报,金立目前正在引入一家注册资金800亿元以上量级的新投资者,该公司将分批接盘股东所持股份,全盘接收金立的资产和债务,并对金立进行全面收购重组。
可以看出,金立的倒塌是因为过度营销费用以及重资产模式最终拖垮了现金流,导致资金链的断裂。
说白了,就是没有一个良好的财务规划!
很多企业都面临着这样的问题:有钱的企业账上大量现金趴着,不知道做些什么,没钱的企业占大多数,他们就是资金紧张,大批量的付款滞押在那,时刻面临供应商催款,银行资金很紧张。其实过得不好的企业,大多的没有一个会理家的财务总监。
有一个好的财务总监,企业的内部管理特别是财务的管理,紧紧有条,内部成本控制到位,外部风险控制好,融资渠道打通,老板的时间精力根本不用担心内部会有什么事协调不了,放心在外拓展业务,布局市场,业务发展与企业掌控的资源紧密配合。
其实,企业要做成这样,具备两个因素就可以了,一是财务体系规划好,二是找好人,这个人有能力做规划,而且还能有效执行。
企业的财务规划可以从三个层面展开:
一是配合企业战略的资源配置;
二是配合财务战略的人才配置;
三是配合战略落地的执行体系搭建。
也就是三个体系:
一是战略规划体系;
二是人才体系;
三是运营体系。
三大体系设计好,互相联动,企业的问题就迎刃而解了。
04
优秀的财务团队能带来什么?
对于企业而言,品牌要想做大做长久,首先仍然必须要有清晰的战略、完整的标准化的运营管理系统以及执行有效的团队,还有一个非常重要的一点是,就是拥有一个优秀的财务团队。
一个优秀的财务团队,能给一家企业带来什么?
1、提供合理的现金流
现金流对于一个人或者企业来说,就像人体对空气的呼吸、血液的流动那样,非常重要。
我们经常可以看到一些大企业大集团轰然倒塌,当宣布破产清盘时,却惊讶地发现旗下有相当不错的优质资产。这就是典型的现金流出了问题,也就是我们常听说的资金链断裂。
这样的企业一旦出现裂痕,就只能是抽调现金支撑,哪怕是贱卖资产也要筹集充足的现金,以免出现彻底断裂,导致企业生命的终结。对于企业家来说,现金流就是粮草,粮草不足,兵再强马再壮,也逃不了失败的下场。
2、对于决策提供重要信息
在企业管理中,一旦财务数据掌握不全,分析偏差,就可能造成决策的失误,给企业带来巨大的损失。
如今,“凭经验、靠感觉、拍脑袋”的做法已经无法满足当前企业的高速发展需求,“靠数据说话”的决策模式已然形成。
当代企业家必须具有战略思维,深刻熟知企业的战略应从财务开始!在商业竞争中,通过财务数据发现市场商机,及时洞察企业问题才是企业的致胜法宝。
陈春华采访任正非时问到:“华为成功的真正的核心点是什么?”
任总回答:“财务体系和人力资源体系。”
3、直接创造价值
跟我们传统理解不一样的是,财务其实是可以划入企业主战场的。这是因为在大的企业里财务能够创造非常大的价值。
一个财务总监能够拿几十万甚至上百万的年薪,是因为通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等能够创造几百万甚至上千万的价值,某种程度上比业务部门的价值并不小。
而且随着管理的发展,财务会逐步的介入业务,大家对财务的重视程度会越来越高。公司里的三驾马车,无论如何是应该有财务的一席之地的,财务部门更是应该有着核心的地位。
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